Elevator Pitch et Arguments impactants

Les objectifs du séminaire

  • Créer son « Elevator Pitch »
  • Détecter les motivations des clients
  • Réaliser des argumentaires de vente efficients

Programme

  • Comprendre les enjeux du concept marketing « SAVE »
  • Identifier les profils et les motivations des clients
  • Elaborer son pitch en cohérence avec les différentes typologies d’interlocuteurs
  • Argumenter efficacement avec la méthode RECAP/B

 Prérequis 

  • Toute personne occupant des fonctions commerciales

Méthode pédagogique

  • Un séminaire interactif et concret
  • Jeux de rôles, exercices progressifs, travaux de groupes

Durée

  • 1 jour

Intervenante

  • Consultante sénior
  • Experte en communication et relation client

 

Construire efficacement son argumentation