Elevator Pitch et arguments impactants

Publics concernés et prérequis 

  • Collaborateur occupant une mission de vente
  • Aucun prérequis
  • Groupe min/max : 6 à 12 personnes

Modalités techniques et pédagogiques

  • Un séminaire interactif et concret
  • Exercices pratiques et progressifs sur des cas concrets, travaux de groupes
  • Echanges, mise en situation, jeux de rôle
  • Vidéo projecteur, paper board, plateforme pédagogique interactive

Suivi et évaluation

  • Document d’évaluation de satisfaction/évaluation des acquis tout au long de la formation
  • Attestation de formation individualisée

Objectifs

  • Créer son « Elevator Pitch »
  • Détecter les motivations des clients
  • Réaliser des argumentaires de vente efficients

Programme

  • Comprendre les enjeux du concept marketing « SAVE »
  • Identifier les profils et les motivations des clients
  • Elaborer son pitch en cohérence avec les différentes typologies d’interlocuteurs
  • Argumenter efficacement avec la méthode RECAP/B

Intervenante

  • Malorie Métral, formatrice et Coach professionnelle
  • Consultante sénior, experte en communication et relation client

Durée et disponibilité

  • 1 jour (7h) – Disponible sous 1 mois, contactez-nous pour le planning

Satisfaction des stagiaires : 100%

 

Construire efficacement son argumentation